[摘要] 2012年9月1日，2012第九届中国别墅节“中国别墅、十城巡展”呼和浩特站盛大举行，搜房网有幸采访了三亚凤凰水城南岸项目侧策划周旭。
2012年9月1日，2012第九届中国别墅节“中国别墅、十城巡展”呼和浩特站盛大举行，参展项目分别是：海阳国际帆船俱乐部、青岛•保利海上罗兰、合肥•纳尼亚小镇、北京•金科王府、北京•金隅翡丽、联盟、威海•孔雀城、北京•彼岸香醍、北京•东湖湾、三亚凤凰水城•南岸等十个项目。本次别墅节各地物业的成功代表就中国别墅的发展进行深入探讨，旨在推动国内别墅产业的发展创新，促进高端物业之间的信息沟通和高端合作，为别墅项目和买家之间搭建交流平台，共同寻找别墅产业的可持续发展之路。搜房网有幸采访了三亚凤凰水城南岸项目侧策划周旭。
【搜房网】您好，首先欢迎您来到别墅节呼和浩特站，作为一个从三亚来的项目，我们都很期待，三亚独有的气候环境和自然条件是其他城市无可比拟的，请您具体概括一下咱们凤凰水城南岸的项目的优势在哪里？
【周旭】很多人对海南的海景房都十分喜爱，海南不缺海，海南本身的海岸线沿海城市也不较多，三亚凤凰水城南岸项目位于三亚市中心，三亚河贯穿项目中间，另外，凤凰水城是三亚的一个楼盘，占地面积约为130万平方米，而且它是由绿城和翠屏国际联合打造的，项目的一期和二期已经售罄，三期的销售也接近尾声。我们项目的另一大优势在于拥有完整成熟的营销团队，有着高性价比的产品线。
（三亚凤凰水城项目策划周旭 图片来源：搜房网）
【搜房网】下一步咱们项目有没有在呼和浩特营销推广计划？
【周旭】三亚水城南岸项目在十多个城市都已经做了推广，对于呼和浩特这块，参加别墅节给我的感受就是呼和浩特的购买力还是有的，在东北地区已经相对成熟的营销链，下一步可能会考虑来呼和浩特。
【搜房网】呼和浩特的发展潜力怎么样？
【周旭】发展潜力肯定是有的，我来了以后简单了解了一下呼和浩特的房价和市场，呼和浩特是不缺乏购买力的，他潜在的高端群体也是很大的，下一步有机会的话会考虑年来呼和浩特做渠道拓展。
【搜房网】我们内蒙古人对三亚也是很向往的，那您能不能给呼和浩特购房者在别墅置业上提一些意见和建议？
【周旭】别墅有别于刚需产品，他最重要的是体现一种生活方式，一种生活品质。我个人建议卖别墅产品首先要喜欢他的大环境，是否有自身得天独厚的体验在里面，这种体验包括：环境、相关配套以及户型等，这些方面如果都合适的话就可以尝试购买。
【搜房网】您觉得现有的国家政策和市场环境下别墅项目能否坚挺的保值？
【周旭】肯定是有的，三亚现在毕竟是中国的旅游城市，是国家比较着重发展的一个旅游城市，尤其是“打造海南国际旅游岛”的政策出台以后更是带动了整个海南岛各个行业的发展，现行来看，保值肯定是没有问题的。另外我要讲，2018年中国大陆一个博彩业的发行圣地就设定在了海南，随着未来经济的发展，相关产业产品的价值肯定会不断增大。博彩业像澳门呀、拉斯维加斯，本身很大程度上能带动一系列高端产业的发展，别墅就是其中很重要的一个方面。
【搜房网】展望2012年下半年，海南别墅面临怎样的机遇和挑战？
【周旭】2012年，别墅发展很快，尤其是旅游城市，很多开发商都推出了别墅产品，起产品类型和层次也都不一样，怎样才能突出自身的亮点，怎样才能鹤立鸡群，这不仅是我们同事也是整个行业面临的挑战。
【搜房网】近期来自各个机构的统计信息也都显示，从今年上半年尤其是最近的三个月，别墅市场显示出了明显回暖的动态，2月份以来政府不断重申禁墅令，一边是别墅市场复苏的情况，另一边是楼市的调控依然没有放松，咱们项目的别墅产品的开发过程中是如何应对别墅市场的一系列变化的？采取了哪些积极的方法及有效的措施（推动成交）？收到了什么样的市场效果？
【周旭】海南这个省比较特殊，没有在调控的范围内，但也有影响吧，因为现在独栋别墅很少能批地了，基本上是类独栋，为了更好的适应市场，我们就将产品完全多元化了，可能赠送率远远超过100%，甚至达到200%，这些随着近期政策的变动会有调整在三亚来说，我们的叠拼四相当不错的。
【搜房网】你次来内蒙古，对这边独有的自然景观和人文风情有什么看法？
【周旭】因为本身还没有走出去，下飞机就直接来到酒店，（不能说特别了解），但是给我的感觉是呼和浩特的地域性比较突出，这边的高端群体也不缺乏，只是相对沿海地区的人们显得低调一些，下一步我们可能得加强一下这方面的宣传，这也是我们来呼和浩特参展的目的和意义所在。
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