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降中介费提佣金挖经纪人 房产中介上演混战

中国广播网  2015-01-19 07:00

[摘要] 根据国家统计局今天公布的2014年12月份我国70个大中城市住宅销售价格变动情况,与上月相比,新建商品住宅(不含保障性住房)价格环比下降的城市有66个,持平的有3个,仅深圳一城上涨,涨幅为1.2%。二手住宅方面,价格下降的城市有60个,上涨的有8个,持平的有2个。国家统计局城市司高级统计师刘建伟分析

根据国家统计局今天公布的2014年12月份我国70个大中城市住宅销售价格变动情况,与上月相比,新建商品住宅(不含保障性住房)价格环比下降的城市有66个,持平的有3个,仅深圳一城上涨,涨幅为1.2%。二手住宅方面,价格下降的城市有60个,上涨的有8个,持平的有2个。国家统计局城市司高级统计师刘建伟分析认为,房价环比总体降幅继续收窄,但一线城市环比价格整体平均上涨且成交活跃,楼市分化显著。

成交活跃,就意味着大城市里房产中介们的活儿又多起来了。实际上,就在中国楼市进入新一轮调整的同时,传统房产中介行业也迎来了剧烈的变革。近来,北京,中原、思源、房天下等纷纷推出新策略——或降低二手房中介费,或提高经纪人,或布局线上线下……几天前,北京思源地产炮轰某地产“一家独大”,更是将中介行业会否迎来变革的话题炒热起来。记者调查了解到,这样的“针锋相对”可能还将愈演愈烈。

记者在北京西城区一条中介门店密集的街道看到,一家名为安居易家的小型中介,在橱窗上打出了大字标语:只收1%中介费。

记者:你们现在二手房中介费是?

中介人员:我们是1%,现在都在调,明年更低吧。因为现在有兴起了好多公司在调这个制度。现在中介不好干。

对此,相邻的某地产似乎并不为所动。

记者:你们现在中介费多少钱?

中介人员:2.7%,2.2%的中介费,0.5%的担保,担保双方买卖安全。

记者:我看旁边都1%了。

中介人员:那是小公司,大公司哪有那么低的。

很长一段时间以来,北京中介行业都采用这样的收费标准,全款买,中介费是房价的2.2%;有贷款,中介费就是2.7%。

显然,现在各路搅局者已经开始出现。

2014年12月6日,在北京只拥有50家门店的思源地产曾宣布下调二手房买卖到1.5%,当时并未引起舆论关注。直到1月14日,思源集团董事长陈良生以炮轰的姿态召开发布会,指向在北京拥有一千多家门店的行业老大,才让话题热了起来。思源地产常务副总经理杨皓说,某地产是利用垄断地位,迫使中介行业交易长期维持在2.7%的水平。

杨皓:它通过人海战术,绞杀策略,某一个小区开四家店,让客户和业主就没有选择,不给2.7的话你就买不到这套房。

杨皓还说,中介单纯依靠收入的时代已经一去不复返,公司将基于互联网产品创新开拓金融等领域的更多收入来源。

但对此,某地产副总裁林倩当时曾给出回应:不会应战,将坚持自己的价格,提供物有所值的服务。

林倩:因为我们在收费上坚持,所以我们没有后退的路。我们只有把自己的服务做得更好,做的性价比非常高。也许其他竞争同业认为客户要的是低廉的收费、基础的服务。

传统房地产中介公司正在打一场价格战,而随着互联网的发展,一些中介公司也纷纷布局线上,经历着线上和下线的双重竞争。我们总在说互联网思维、说颠覆传统行业,它的确可能降低二手房的交易成本。而思源方面掀起的口水战,也恰恰是互联网行业常用的招数。

那么,在互联网大潮下,传统中介行业正在经历怎样的变化?

去年中介行业的一件大事是,多房产中介因端口费较高等问题对房天下发动的联合抵制。在与房天下决裂后,传统中介公司们开始发力推广自己的互联网平台,房天下等线上公司则开始筹谋线下。

因为二手房买卖的门槛较高,相对来说,房屋租赁市场成了很多意在颠覆的互联网企业首先瞄准的目标。谈到租房子,很多人可能都经历过虚高中介费、虚假房源信息、狡诈二房东,以及永远要不回来的押金等等,到哪找靠谱又便宜的中介,实在让人头疼。

郜女士:我以前哪,租房主要是在中介留电话,一天会接到十个八个中介的电话,确实比较烦;甚至一两年之后,(中介)还经常问:您租到房了吗?其实我早就完成了这个交易了。

但现在,郜女士下了一款APP,实现了和经纪人单对单联系看房租房,她给经纪人的打分,可以左右经济人拿到的绩效,关键的是,使用这款APP租房,租金只有传统中介一半。

眼下,这款名叫爱屋吉屋的APP,正在上海北京两地扩张。爱屋吉屋不设门店,也不按区域划分,经纪人完全在网上接单,以实现效率大化。

爱屋吉屋联合创始人邓薇:我们是白纸,我们不用顾虑老的势力,老的人的阻挠。那么传统中介要是想互联网做得更好,需要时间,能不能掉头就要看决心了、老大的魄力了。

对此,我爱我家副总裁胡锦晖曾有这样的回应。

胡景晖:很多所谓互联网公司,还处在炒概念、拿风投、催上市,套现走人的这么一个阶段,我觉得更多地是资本市场的故事。其实我更相信传统中介公司的互联网化,而这些讲故事的公司,充其量只是搅局的作用。

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