[摘要] 理由其实简单,商家不得不顾及市场库存,广州将近960万平方米的楼市库存,就是商家涨价的主要阻力。商家的这场涨价心理战若是成功,买家的预期势必受到影响重新看涨后市,终的市场结果就是口头涨价演变成实际涨价,“五一”及之后楼市将会再现量价齐升。
现在的涨价,确切地说是“喊涨价”,为何商家只是“喊涨价”而非直接趁着新政的东风直接涨价?根本原因只有一个:底气不足。
楼市“330新政”之后,不少二手业主反价以让自己的物业卖更高的价钱,一手楼市方面也有类似的表现,如番禺大型项目售楼部对外声称要涨价,天河一个中小型项目也表示清明后开始涨价。“涨价”似乎成为目前楼市的主旋律,但仔细观察就不难发现,在一手楼市的涨价,更多地还停留在口头层面,并未成为现实。在这个4月份,商家在做的主要功课,就是先打一场涨价心理战。
现在的涨价,确切地说是“喊涨价”,为何商家只是“喊涨价”而非趁着新政的东风直接涨价?根本原因只有一个:底气不足。可以承认的是,新政中的将二套房首付降至四成、二手房营业税免征期限从5年改成2年等政策,近期是刺激了楼盘的人气和成交,开发商对后市也纷纷表示看好,认为市场就此勇往直前。然而商家个个都说看好后市的同时,旗下的楼盘仍旧优惠继续,不少楼盘也加大促销力度,甚至不惜与对手直接价格火拼。
理由其实简单,商家不得不顾及市场库存,广州将近960万平方米的楼市库存,就是商家涨价的主要阻力。除了高企的库存,也有货量集中的问题,即同个板块集中了大批同质化产品,这些楼盘的竞争就是直面的、针锋相对的,今年“五一”档期在郊区楼盘表现尤为明显。可以预见,在刚需产品同质化竞争较量的时候,商家是否还有涨价的动力?
新政出台一周内,大城市的成交量环比增加,广州也不例外。据房天下统计,3月30日至4月5日,广州一手住宅成交量1771套,环比上涨17%,全市均价14144元/平方米,环比下跌3%,这是一种量升价跌的状态,市内并没多少楼盘敢于真正涨价。以去库存为主要任务的商家,选择了稳定售价的营销策略以达到增加成交量的目的。
从目前的行情看,商家“喊涨价”其实是一种营销手段,通过口头涨价给买家造成紧迫感,从而催逼买家加快入市,进而换得成交量,所以“喊涨价”是非常好的试探市场的手法,可以探出看房者或买家的承受能力。与往年相比,今年“五一”有了政策和信贷好牌,但也有高库存、经济形势变化等衰牌,因此“五一”前的探市摸底就显得更加重要,可以说,一场喊涨价心理战的成败,可以影响到后市的温度。
商家的这场涨价心理战若是成功,买家的预期势必受到影响重新看涨后市,终的市场结果就是口头涨价演变成实际涨价,“五一”及之后楼市将会再现量价齐升。但这一轮“喊涨价”是否就一定能变成真涨价?关键不是看成交量有无增加,而是看成交量能否持续稳步增加。
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