[摘要] 8月份我市楼市成交量近800件，进入9月，我市楼市市场依然活跃，各大开发商为了冲刺销量，也纷纷针对不同的目标人群打出了不同的“优惠牌”。
8月份我市楼市成交量近800件，进入9月，我市楼市市场依然活跃，各大开发商为了冲刺销量，也纷纷针对不同的目标人群打出了不同的“优惠牌”。
“由于8月份的楼盘销量非常好，已开的楼盘目前基本已经售罄，进入9月份，大型企业的写字楼楼盘是我们的主推目标，而且消费者可以享受到九七折的优惠。”市区西区一楼盘销售经理徐女士说，公司现在的重点是为11月份的新开盘楼市做续客准备，因此，所剩房源都可以享受九七折优惠。
“教师节期间，我们公司推出了特别的优惠，到这里买房的教师不但可以享受到打折优惠，同时还可以享受特别优惠，这样的优惠力度以前是从未有过的。”市区主城区一楼盘销售总监黄先生说。
除此之外，在具体的优惠策略上，开发商亦是不断推陈出新，比如“存5万元抵10万元”的优惠策略、“顶层和底层复式房源每平方米直减1370元”、“老客户带新客户三大豪礼相送”等。虽然各个商家在优惠的手段和方式上不尽相同，但都尽可能在价格上让利购房者。
优惠多样价格让利
优惠当前理性下单
面对商家推出的各种优惠活动，消费者也是蠢蠢欲动，不过相对来说，更多的却是趋于理性。
“买房子不同于买其他物品，对于我们普通工薪阶层来说，可能要花掉所有的积蓄，所以不但要考虑到周围的环境、交通、地理位置等因素，更要考虑到楼盘的价格。价格方面的优惠才是有吸引、诱人的。”衢化滨二社区的金女士说。
“听说有优惠活动，今天特意来这里看看房子。”在走访楼盘时，看房的蔡先生告诉记者，他和妻子都是高中教师，早就打算买套房子改善住房条件，但由于价格、环境等方面的原因，始终没有找到令他们满意的房子，至今没有入手。“买房子我主要有两个方面的考虑，一是离工作地点近，上班方便；一是价格不要太高，作为教师阶层，我们的资金是有限的。这次看到有优惠活动，如果合适的话，这次就把房子入手了。”
在记者走访了不同的楼盘，采访了不同的购房群体后发现，大多数的购房者都是奔着实用、居住的目的来购房的，以投资为目的的购房者寥寥无几，因此，实实在在的价格成为吸引他们购房置业的关键因素。
“购房者把居住、保值作为置业的首要动力，这反映了购房者的心态越来越成熟，是市场成熟的一个表现，有利于楼市的长远健康发展。”相关市场人士分析说。
“金九银十”后期有看头
有了优惠暖场，9月市区房地产市场也增添了几分成色。“9月之初来看房的市民还是挺多的，平均每天都有销售，目前共计售出50多套，在‘金九’之初卖出这样的成绩不算差的，高峰期一般应该出现在9月底，我对楼市的信心是有的。”市区一楼盘营销总监唐女士说。
据记者了解，今年9月房源充足，衢州市市区（包括主城区、西区、南区、衢化、衢江东城、东港及双港）共有40多家楼盘在售，初步统计，目前共计不少于2000套房子。另外，目前市场上的优惠虽然多样，但是主要以8月份的优惠政策延续为主。
今年“金九银十”后期的优惠可不止这些，预计还将会有各种优惠促销活动推出。“我们的活动从8月底持续到了9月中上旬，这可以算是今年金九银十的波优惠，接下来我们正在和总公司对接，筹备9、10月份下一波的优惠。”西区一楼盘销售主管介绍。
“‘金九银十’是今年楼市的回升期和调控的稳定期。从市场角度分析，首先，在供给方面，我市的房源是充足和稳定的，全市有40余家在售楼盘；其次，在需求方面，从年龄上看，80后将是购房的主力军，从地域上看，城区周边的乡镇也是购房的一个主要群体。”业内人士分析，有刚需存在，楼市需求依然旺盛，开发商就不会错过给楼市推波助澜的时机，尤其是近期各种新政策亦是不断推出，相信金九银十后期还有更精彩的优惠推出。为此，业内人士预计，今年真正的“金九银十”或许出现在后期，到时可能还会迎来一个购房高峰期。
传统上，“金九银十”是楼市的销售旺盛期，在这两个月内，楼市的成交量往往会达到一个高峰。今年的九月转眼已经过去一半，我市的楼市优惠情况如何？
各开发商将为消费者奉上怎样的一场盛宴呢？“金九银十”有什么值得购房者期待的？连日来，记者进行了走访调查。
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